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零售药店寻求竞合发展之路
作者:mxyy    来源:本站     发布日期:2012-11-2   热度:2017

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随着医改的不断深入▓,零售药店的改革也成为势在必行的一项,零售药店改革从最初的竞争到现在的竞合发展是发展中的一大突破,今天就随着小编一起来看一看零售药店发展之路。


  目前,随着医改的深入进行,医院药房“零差价“的推行,零售药店的药品利润空间一再缩水,许多单体药店在市场的竞争大潮中,越来越显得势单力薄,逐渐被淘汰出药品销售这支行业大军,转而走向连锁药店这一药品经营模式,从“竞争”走向“竞合”,医药市场成为各大连锁药品企业之间的分庭抗争。


  营销品种全,覆盖面广是药店基本的生存之道▓。现在的零售药店,具有正规的药品▓、医疗器械、保健食品、化妆品的经营权,药店可以采取全部商品上架,取长补短▓,以全盖偏,走全方位发展之道。让每一位走进药店的人▓,有所需▓▓,有所购▓,有所获,从而积少成多,薄利多销,赢得广大客户的品种“全”、价格“廉”、质量“优”的牢固印象,锁定广大消费者。


  独具特色的营销服务是药店的取胜之道。经销与健康有关的商品是连锁药店的基本铺货标准。然而,就商品特性而言,医药用品是有需求而无欲求的商品▓。也就是说一般人只有在感到身体不适产生对医药品的实际需求时,才会有购买欲求。光靠品种全、覆盖面广,并不能真正吸引住消费者。做出本药店的特色,才能走出差异化生存之道:把真正的健康检测▓、健康管理服务、健康管理软件、健康教育、深入细致的个性化服务、高水平的医学和药学服务引进来,真正对消费者健康状况有所改善,这才是真正吸引消费者的“磁铁”,才是吸引消费者埋单的实惠之举。


  走出零售药店药品销售的利润小空间,还需在盈利模式、营销手段▓、售后服务等方面多些创新之举▓,打造自己精细化的独特之处▓,连锁药店才能走得更长远、更稳健▓。


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